Статьи о масляных духах
Фабрики, продажи и открытие магазина — опыт практика.
Здесь пока пусто. Скоро появятся новые статьи.
01 · Стартовые статьи
Что такое масляные духи?
Композиция фабрики, разбавленная маслом-носителем. Чем отличается от духов на спирту и что такое звучание, стойкость, шлейф, схожесть с оригиналом.
Что такое парфюмерный концентрат?
Композиция фабрики до разбавления. Чем отличается от готового масла, почему «концентрата Blue Chanel» не бывает и что спрашивать у поставщика.
Что такое отдушка?
Композиция для мыла, свечей и бытовой химии — не для кожи. Почему на канистре стоит имя большой фабрики и что спросить у поставщика до оплаты.
Что такое мускус?
Секрет железы кабарги, которого в парфюмерии нет с прошлого века. Четыре семейства молекул под одним словом и почему мускус слышат не все.
Почему одна молекула пахнет двумя запахами?
Карвон в одной форме пахнет тмином, в другой мятой. Молекула та же, отличается только закрутка — и самый известный пример оказался мифом.
Откуда берётся запах ванили?
Ванильным запах делает одно вещество. На два килограмма его нужна тонна стручков, поэтому 88 % рынка синтетика — и целая фабрика выросла из этой арифметики.
Какие бывают заводы духов?
Luzi, EPS, Seluz, Givaudan, IFF, Symrise, Takasago, Firmenich, Mane, Argeville и другие.
Какое бывает качество?
TOP, Q1, Q2 — что значат эти категории и зачем платить больше за TOP.
Что такое стойкость?
Сравнение фабрик по характеру звучания и долготе шлейфа — кто на что рассчитан.
Как различать духи?
Эссенция и спирт: где живёт разница между парфюмом из ТЦ и тем, что наливают на разлив.
Как открыть магазин?
Онлайн или оффлайн, аренда, маркетинг, ассортимент — с чего начать первый парфюмерный магазин.
Как открыть магазин под ключ?
Сколько денег закладывать на первый магазин — закупка, аренда, оборудование, реклама.
Как арендовать помещение?
Где открывать магазин духов — ТЦ, отдельная вывеска, формат острова, аренда квадратов.
Где брать масляные духи оптом?
Три канала закупки — рынок, посредник, фабрика: чем отличаются и как их сочетать. Квинтэссенция всех статей о закупке.
Как закупать масла?
Четыре типа поставщиков и как не нарваться на «дорого продающих дешёвый товар» при первой закупке.
Как продать масла?
9 связок продаж: розница, опт, маркетплейсы, дропшиппинг, фулфилмент — какая под кого.
Как поставить цену?
Маржа, наценка, себестоимость грамма — как считать цену за миллилитр и не уйти в минус.
Какие бывают конкуренты?
146 миллионов человек на 1000 парфюмеров — как смотреть на конкуренцию реалистично.
Какие бывают ошибки?
Топ-10 ошибок начинающего парфюмера — от закупа до общения с клиентом.
Какие бывают страхи?
«Боюсь, что не смогу реализовать товар» — разбор главных страхов до старта и после первой закупки.
Как нельзя продавать?
10 выстрелов рекламы и что с продажами идёт не так — антипаттерны парфюмерных продаж.
Как найти самые популярные духи?
Статистика реальных продаж и как пользоваться ей для сборки ассортимента магазина.
Как покупать новинки?
Как не покупать новинки наугад — фильтры выбора и почему «новый аромат» не значит «продаваемый».
Как возвращать клиентов?
Что делать после первой покупки, чтобы клиент пришёл повторно — и не пришлось снова платить за рекламу.
Как самому сделать парфюмерную воду?
Парфюмерная вода — это спирт с присадками. Состав, пропорции компонентов и сколько раствора нужно на ваше масло.
EPS или Seluz?
Две турецкие фабрики рядом: возраст, производство, R&D — и что из этого важно оптовику.
Givaudan или Firmenich?
Два швейцарских гиганта: чем различаются сырьевые базы и что это меняет для закупки.
IFF или Symrise?
Американский и немецкий концерны: разные пути к масштабу и разное звучание сырья.
Luzi или Seluz?
Швейцария с 1926 года против Стамбула с 2007-го: выдержка архива против роботизированного цеха.
Поступление №1
56 новых ароматов одним списком: кому подходят, как звучат, фабрика, категория и ссылка на карточку.
Rouge от Balmain
Лилия, абрикосовый османтус и тёплое дерево: коротко о звучании, аудитории и двух версиях Rouge.
Giorgio Armani Power of You
Быстрый цитрусовый верх и плотная ванильная база: как звучит, кому показывать и что спрашивать у поставщика.
У кого покупать духи на разлив?
Завод, дистрибьютор, фасовщик или перекупщик: как отличить их в переписке и что спросить перед первой закупкой.
Что нужно, чтобы начать продавать на разлив?
Тара, инструмент отмера и порядок на прилавке: что докупить к маслу, чтобы разлив не съедал больше, чем приносит.
Как купить у фабрики в России?
Почему завод молчит в ответ на письмо, что такое минимальная партия и какой документ нужен, чтобы товар законно продавался.
Свой аромат под своей маркой
Чем контрактный розлив отличается от собственной формулы, сколько проб проходит до подписи и что остаётся вашим, когда фабрика уходит.
Из чего складывается цена на разлив?
Пять слагаемых оптовой цены: категория, объём партии, тара, оформление и плечо посредника. Почему одно и то же стоит по-разному.
Как отличить качественное на разлив?
Что проверяют до оплаты партии: вопросы о конкретной партии, что показывает пробник, признаки разбавленного масла, тара и маркировка.
Почему один аромат пахнет по-разному на разных людях?
Продавцы объясняют это химией кожи, но замеры показывают другое: у людей разные носы — провалы в обонянии, привыкание, гормоны и возраст.
Почему через полчаса я перестаю слышать свой аромат?
Аромат никуда не делся — притупился нос. Это адаптация рецептора, и у мускусов с амброй она наступает быстрее всего.
Ольфакторная пирамида: правда или витрина?
Верх, сердце и база — это стадии испарения, и они замерены. Пирамида — картинка поверх замера: в учебнике парфюмеров такого слова нет.
Поступление №2
21 аромат от фабрики CPL одним списком: кому подходят, как звучат, категория и ссылка на карточку.
Белый дым
Под этим прозвищем ищут Puredistance White No. 06: настоящее имя, материалы по описанию бренда и фабрика, у которой позиция стоит на полке.
Откуда в аромате запах фиалки?
Фиалкой пахнет не фиалка, а ионон — его над живым цветком больше трети. Синтез 1893 года убрал с рынка самое дорогое сырьё отрасли, а пудровость в описаниях дают метилиононы.
Почему один аромат слышно за метр, а другой только вблизи?
Шлейф это часть аромата, ушедшая с кожи в воздух. Три условия, которые молекула обязана пройти по дороге к чужому носу, и потолок массы, за которым запаха уже не бывает.
Правда ли, что духи делают из нефти?
Изопрен и изобутен приходят с крекинга нафты, а ментола миру нужно около 45 000 тонн в год. Спокойная арифметика вместо разоблачения: почему природа столько не даёт.
Как проверить фабрику перед первым заказом
Какие бумаги в этой цепочке существуют, а каких вам не даст никто, и что проверять вместо них.
Сколько идёт заказ с фабрики
Замес, сборка партии, граница и дорога по России: четыре срока, которые складываются в один.
Ricardo Veron Aphrodisiac и Pheromone
Два имени и пятнадцать написаний на одну строку прайса: чем пахнет, каких фабрик бывает и как понять, что спрашивает клиент.
Zielinski & Rozen «Ветивер, лимон, бергамот»
Имя, в котором уже написан состав, и соседний ветивер того же бренда, с которым его путают на отгрузке.
Что такое амбра и чем её заменяют сегодня?
Кусок из кашалота, который начинает пахнуть только после моря. Амброксан сделали в лаборатории раньше, чем нашли в самой амбре.
Молекула, которой пахнет половина мужской парфюмерии
Пахнет примерно одна двадцатая того, что налито в бочку. Дозировки доходят до ста процентов, а в верхней строке композиции нет вообще.
Что лучше: масляные духи или парфюмерная вода?
Одна композиция, два способа её носить. Кому подойдёт масло, кому духи на спирту и зачем масло вообще разбавляют.
Почему две партии пахнут по-разному
Цвет, кристаллы и запах: что меняется в масле и когда стоит написать поставщику.
Аналоги брендовых духов в масле
Одно имя, три звучания: почему «тот самый» аромат у разных фабрик пахнет по-разному и как выбрать свой.
Почему смесь нот пахнет не суммой этих нот?
Список нот не рецепт. Нос читает запах узором из сотен рецепторов, а смесь двух веществ будит то, что молчит у каждого из них порознь.
Белый шейх: что это за аромат
Под одним именем у прилавка лежат разные флаконы. Ноты по карточке, чем он отличается от номерных, и почему у соседа он пахнет иначе.
Как читать спецификацию отдушки
Паспорт продукта строка за строкой: назначение, плотность, вспышка, срок годности, растворитель, класс IFRA — и что из этого спросить у поставщика.
Что такое FiFi Awards и что премия даёт закупщику?
За что наградили аромат, как проверить номинацию и почему победа оригинала не подтверждает качество его масляного аналога.
Можно ли узнать стойкость духов по буквам на флаконе?
Что стоит за EDP, EDT, EDC и Parfum, почему по этим буквам не посчитать часы на коже и где в шкале оказываются масляные духи.
Разлив, розлив или распив: в чём разница?
Что говорит словарь о двух написаниях, какое слово живёт у прилавка и почему разница не в букве, а в том, что налито в таре.
Devil's Intrigue („Интрига дьявола“): что это за аромат
Османтус, рисовое молоко и ваниль: почему у одного имени в прайсе четыре строки и что спросить перед заказом.