Человек открывает ноутбук поздно вечером. Рядом остывает чай, на столе стоит пустой флакон на пятьдесят миллилитров. В поиск он вводит: «контрактное производство парфюмерии в России». Через час у него десять вкладок и ни одного понятного ответа. На сайтах написано «звоните», а что спрашивать по телефону, не сказано.
Эта статья про то, что российские предприятия пишут о себе сами, и про вопросы, которые стоит задать им до заказа партии.
Что значит «контрактное производство»?
Контрактное производство — это когда завод по договору делает товар для другой компании: смешивает состав, разливает по флаконам и отгружает готовую партию, а на этикетке стоит имя заказчика. Вы приходите с названием и задумкой. Своего цеха и станков у вас нет.
Рядом стоит слово СТМ. Это собственная торговая марка: на этикетке имя заказчика, а не завода. Флакон ваш по названию, но сделан на чужой линии.
У нас на сайте продают другое. Мы торгуем парфюмерным маслом, то есть сырьём. Масло вы разводите спиртом и разливаете сами. Контрактный завод делает всё это за вас. У двух путей разные заботы, и путать их не стоит. Про разницу между своей этикеткой и своей формулой есть отдельная статья: Свой аромат под своей маркой.
Если вам нужно масло, а не готовые духи, читайте другие статьи. Про зарубежные фабрики и покупку через поставщика написано в статье Как купить у фабрики в России?. Как заводы масла держат порядок и чем различаются, объясняет статья Какие бывают заводы духов?. Здесь речь о заводе, который выпускает под вашим именем готовую продукцию: духи, ароматы для дома, косметику.
Три предприятия и то, что они пишут
Я прочитал сайты российских предприятий. Назвать можно только те, у кого контрактный выпуск написан прямо. В этой статье таких три. Это не рейтинг и не рекомендация. Таблица пересказывает то, что стояло на их страницах 30 октября 2026 года.
Два слова из таблицы. Тара — это пустые флаконы, банки и канистры. Комплектующие — всё, кроме самой жидкости: флаконы, колпачки, коробки, этикетки.
| Предприятие | Что сказано на сайте | Чего на этих страницах нет |
|---|---|---|
| Новая Заря, Москва | Парфюмерная фабрика. По её сайту, она ведёт историю с 1864 года. Делает под бренд заказчика духи, туалетные и парфюмерные воды, одеколоны. Разрабатывает рецептуры, фасует во флаконы и канистры. Минимальная партия парфюмерии 1000 единиц. Срок 30 рабочих дней, если сырьё и комплектующие уже на складе | Условий по образцам и требований к вашей таре |
| Aromatectura, Москва | Делает по контракту духи, свечи, эфирные масла, мыло и диффузоры с палочками. Работает с 2012 года. Заказ идёт по шести шагам от знакомства до производства, среди них выбор флакона и создание упаковки | Минимальной партии, сроков, слов о документах |
| Парфюмир, Краснодар | Принимает тару и составляющие заказчика. Берёт готовую рецептуру или разрабатывает с нуля. В списке изделий спреи для интерьера, диффузоры, автопарфюм, свечи, жидкое мыло, гель для душа и крем для тела | Минимальной партии, сроков. Духов в списке изделий нет, это надо уточнить |
Один и тот же рынок виден с трёх сторон. Только «Новая Заря» называет цифры. Двое других цифр не дают, так что партию и срок придётся спрашивать. Разница в том, как это написано на сайте, а не в том, кто лучше.
Как устроен заказ на таком заводе
«Новая Заря» описывает путь заказа по шагам. Я пересказываю его своими словами. У других заводов порядок может быть другим.
- Разговор о продукте, объёме и таре.
- Рецептура и условия.
- Рецептуру пишут с нуля или дорабатывают по техническому заданию. Так называют письменный список требований к продукту.
- Готовят эталонные образцы, то есть флаконы, с которыми потом сверяют всю партию, и утверждают их.
- Утверждают рецептуру, тару, упаковку и этикетки, согласуют срок.
- Подписывают договор и запускают заказ.
- Оформляют документы, без которых товар нельзя продавать.
- Партию отгружают со склада.
Перед началом завод просит подать заявку. По описанию «Новой Зари» в ней нужно назвать семь вещей. Что вы хотите выпустить. Какую минимальную партию на один товар в месяц. Какой объём у одной единицы в миллилитрах. Кто даёт рецептуру. Кто покупает сырьё и комплектующие. На чьё имя товар выйдет в продажу. Кто готовит дизайн и надписи на упаковке.
«Один товар» в заявке — одна разновидность: например, один аромат в пятидесяти миллилитрах.
Шесть вопросов до подписи договора
Эти вопросы подойдут любому заводу. Задавайте их письменно: ответ в переписке потом можно перечитать.
- Минимальная партия. Минимальная партия — наименьшее число единиц, которое завод готов выпустить за один заказ. Спросите, на какой товар она считается и за какой срок. «Новая Заря» называет 1000 единиц. Aromatectura и «Парфюмир» на своих страницах её не называют.
- Чей запах и чья рецептура. Завод может сделать ваш состав, довести ваше задание или предложить свой из базы. «Новая Заря» пишет, что выпускает по запросу продукцию из своей базы рецептур. Спросите, что договор говорит о запахе после первой партии. Сможет ли завод продать такой же другому заказчику?
- Документы. Бумаги на готовые духи оформляются на того, кто их выпускает. Спросите, кто будет таким лицом в вашем договоре и кто отвечает за бумаги перед покупателем. Как это выглядит для духов из нашего масла, разобрано в статье Какие бумаги нужны вашим духам. «Новая Заря» ещё пишет, что наносит на контрактную продукцию коды «Честного знака». Так называется государственная система учёта товаров. Уточните, как это устроено на выбранном заводе.
- Образцы. У «Новой Зари» эталонные образцы утверждают раньше рецептуры, тары и этикеток. Спросите, сколько образцов входит в заказ, сколько кругов правок возможно и что будет после третьего.
- Сроки. Тридцать рабочих дней у «Новой Зари» действуют, если сырьё и комплектующие уже на складе. Значит, опоздавшие флаконы сдвинут и срок. Спросите, с какого дня идёт отсчёт и входят ли в него образцы.
- Тара. Кто покупает флаконы и коробки: вы или завод? «Парфюмир» пишет, что принимает тару и составляющие заказчика. Если флакон ваш, спросите, как завод проверит его до запуска и сколько запасных штук нужно привезти.
Как проверить завод самому
Проверить завод можно самому. Откройте его официальный сайт. Найдите раздел «партнёрам», «контрактное производство» или «СТМ». Отправьте заявку по списку из семи пунктов выше. Сохраните письменный ответ.
Названия из каталогов объявлений и старых статей сверяйте с сайтом предприятия. Город, виды товаров и условия берите оттуда.
Закройте лишние вкладки. Оставьте те, где есть страница про контрактный выпуск, и перепишите в блокнот шесть вопросов из этой статьи.
Частые вопросы о контрактном производстве
Можно ли заказать духи на заводе, если у меня нет своего аромата?
Часть заводов предлагает составы из своей базы. Свой запах с нуля — отдельная работа с отдельными условиями.
Подходит ли такой путь, если нужно немного духов?
Если завод называет минимальную партию в тысячу единиц, для пробной серии это много. Тогда смотрят в сторону масла и своего разлива. Как смешать масло со спиртом, написано в статье Как самому сделать парфюмерную воду?.
Заводы из статьи продают масло, как вы?
Нет. О парфюмерном масле-сырье на их страницах ничего нет. Они пишут о готовой продукции под ваш бренд: духах, ароматах для дома, косметике. Мы продаём масло, то есть сырьё. Названные предприятия мы не рекомендуем и не представляем: статья пересказывает их сайты.
Маршрут по статьям
- Чем отличается своя этикетка от своей формулы: свой аромат под своей маркой
- Какие бумаги оформляет тот, кто смешал духи: какие бумаги нужны готовым духам
- Зарубежные фабрики и поставщики масла: как купить у фабрики в России
- Как проверить завод масла перед первым заказом: проверка фабрики
От автора
Контрактных заводов у нас нет, и работу этих предприятий изнутри я не знаю. Всё в этой статье взято с их сайтов, ссылки внизу. Масло для своего разлива выбирают в прайсе: там видны фабрика и категория каждого аромата.
Источники
- Новая Заря, сайт контрактного производства: вопросы и ответы о минимальной партии и сроках
- Новая Заря: этапы создания продукта и список для заявки
- Новая Заря: предложение о сотрудничестве, услуги и виды продукции
- Новая Заря: сертификация и коды «Честного знака»
- Aromatectura: контрактное производство духов и порядок работы
- Парфюмир: контрактное производство парфюмерии