Человек написал ночью: «нужен концентрат Blue Chanel, килограмм». Следом прислал фотографию своей полки: восемь флаконов по десять миллилитров, ценник от руки, рулон бумажных полосок для проб.
Я переспросил, что он имеет в виду. Оказалось, он торгует маслами третий месяц и уверен: концентрат — это те же духи, только крепче, и где-то есть склад, где их наливают дешевле.
Кончилось тем, что он взял то же самое, что брал раньше, и не переплатил. Слово «концентрат» на рынке трактуют вольно. Под ним понимают три разные вещи, и на этой разнице теряют деньги.
Одно слово, три значения
Путаницу создал язык. Слово честно работает в трёх местах, и в каждом означает своё.
На фабрике концентрат — это готовая парфюмерная композиция, смесь душистых веществ, которую составил парфюмер. Спирта в ней нет. Масла-носителя тоже нет: так называют нейтральное масло, которым композицию потом разводят до рабочей крепости. Это то, что фабрика продаёт бренду, производителю косметики или оптовику вроде нас.
В прайсе оптовика концентратом называют то же самое, только расфасованное. У нас берут от 30 граммов, столько заказывают на пробу. Покупает такой товар тот, кто разводит сам и собирает свою линейку масляных духов.
На витрине слово превращается в рекламу. «Концентрированные духи» и «концентрат аромата» на этикетке чаще всего не значат ничего: внутри обычное разведённое масло, просто продавец решил, что так звучит дороже.
Первые два значения рабочие. Третье оплачивает покупатель.
Чем концентрат отличается от готовых масляных духов?
| Параметр | Концентрат | Масляные духи |
|---|---|---|
| Что это | Композиция фабрики без носителя | Та же композиция, разведённая маслом-носителем |
| Доля композиции | Весь объём | Часть объёма, остальное носитель |
| Цена считается | За грамм композиции | За грамм готового масла |
| Кто покупает | Бренды, производители, оптовики | Точки и магазины |
| Наносится как есть | Нет, нужен носитель | Да |
| Зачем берут | Чтобы собрать свою линейку | Чтобы продавать сразу |
Одна оговорка, чтобы вы не запутались дальше. На нашем сайте парфюмерной водой зовут сам раствор: спирт с добавками, которым разводят масло до спрея. Готовый флакон с витрины называют так же. Слово одно, вещи разные, ловушка того же рода.
Главное из таблицы: концентрат стоит на стадии раньше. Цена за грамм у него и у готового масла в лоб не сравнивается. Грамм концентрата в прайсе — это мешок муки в накладной пекарни. Булку из него ещё предстоит испечь.
Чьи это композиции
Композиции составляют парфюмерные фабрики. Крупнейшие в мире — Givaudan, Firmenich (после слияния 2023 года dsm-firmenich), IFF, Symrise и Takasago. Они работают в основном с большими брендами, и попасть к ним оптовику из России непросто.
Дальше идут дома поменьше, и с ними работает наш сегмент: швейцарская Luzi, турецкие EPS и Seluz. Есть Mane, Argeville, Iberchem, Gulcicek. Полный список лежит в справочнике, а чем типы заводов отличаются друг от друга, разобрано в статье «Какие бывают заводы духов?».
Теперь поправка к тому, что пишут все. «Прямо с завода» почти всегда преувеличение. Между фабрикой и покупателем обычно стоит её официальный дистрибьютор, и он берёт свой процент. Часть швейцарских домов в Россию напрямую не поставляет вовсе. Про каналы закупки подробно — в статье «Где брать масляные духи оптом?». Коротко: если поставщик зовёт себя прямым и не может назвать даже фабрику, он не прямой.
Почему «концентрат Blue Chanel» не существует
Такую просьбу я слышу регулярно, и она хорошо показывает, где ломается понимание. У Chanel есть свой парфюм. У фабрики товара с таким названием нет. У неё есть композиция под своим артикулом, и в описании сказано, каким ароматом она вдохновлена. Разница здесь не придирка.
Первая причина простая. Имя бренда принадлежит бренду, и фабрика чужое имя на своём товаре не пишет.
Вторая причина слышна носом. Шлейф — это то, что остаётся от аромата к концу дня, самый долгий его след. Композиция бывает похожа на оригинал в первые минуты, а к вечеру шлейф у них уже разный: состав другой, держится по-другому. Похожесть каждый слышит по-своему, поэтому сравнивайте на своей коже. Описание в прайсе тут не судья.
Отсюда правильный вопрос звучит не «есть ли у вас концентрат такого-то бренда», а «какая ваша композиция ближе всего к нему». На первый ответят «да» где угодно. На второй — только там, где товар настоящий.
Из чего складывается цена
Цену концентрата считают за грамм, и зависит она от сырья. Природное сырьё поднимает её в разы против синтетики: амбра, ирис, уд — смолистая древесина, из которой получают самое дорогое масло Востока. Отсюда и разница между категориями: в справочнике есть разбор, чем топ отличается от премиума, и там же сказано, почему стойкость у них разная.
Второе, что двигает цену, — объём партии. Первый заказ обычно берут крупным, чтобы получить хорошую цену, а дальше добирают понемногу и цену держат прежней. На рынке об этом не рассказывают, а знать полезно: этим и объясняется, почему у одного продавца товар тот же, а цена ниже.
Третье — дорога. Регион у отрасли обжитой: у Seluz штаб-квартира в Стамбуле и офисы в Дубае и Шардже, Iberchem называет ОАЭ среди своих площадок, у CPL в Джебель-Али стоит своя фабрика. Проверить это можно на их сайтах. Длинная дорога добавляет и к цене, и к сроку.
Что спросить у поставщика
- Чья это композиция. Спрашивайте имя фабрики. Артикул с первого письма назовут не все: его говорят постоянному клиенту, и отказ здесь ничего плохого не значит.
- Какая категория сырья. Категория объясняет цену лучше любых слов про «повышенную концентрацию».
- Это концентрат или уже разведённое масло. Вопрос звучит грубо и работает безотказно.
- Минимальная партия и цена за грамм при разных объёмах. Одна цена на любой объём — признак перекупщика.
- Даст ли пробу. Отказ отсыпать несколько граммов на пробу говорит о товаре больше, чем весь остальной разговор.
Пятый пункт самый недооценённый. Оптовик голосует деньгами, и самый дешёвый способ проголосовать — купить малым и сравнить.
Вопросы, которые задают чаще всего
Можно ли наносить концентрат на кожу без разбавления?
Технически можно, но сделан он для другого. Композиция без носителя густая, расходуется быстро, а часть сырья в чистом виде раздражает кожу. Смысл покупать концентрат в том, чтобы развести его самому под свою линейку.
Чем концентрат отличается от отдушки?
Отдушка — тот же концентрат, только его собирают для косметики, мыла или бытовой химии. Требования к сырью там мягче, и парфюмерной стойкости от отдушки не ждут. Нижняя категория у фабрик — в основном как раз про это.
Сколько концентрата уходит на флакон масляных духов?
Столько, сколько вы решите: долю носителя выбираете вы, и от неё зависят и стойкость, и себестоимость. Готовой пропорции я вам не назову, её подбирают под свою линейку. Числа, которые у нас записаны, относятся к другой операции: к спрею. Там отдушку с парфюмерным раствором мешают три к семи, и меньшая часть тут масло.
Какой минимальный объём можно заказать у фабрики?
У фабрики напрямую бывает по-разному: от пробной партии до тонн, и сумма контракта у каждого дома своя. У дистрибьютора и оптовика порог заметно ниже, и набрать его можно несколькими ароматами; минимальная сумма заказа стоит в прайсе. Прямая работа с фабрикой требует объёмов, которых у начинающей точки обычно нет, и это нормально.
Портится ли концентрат со временем?
Он живёт дольше готовых духов, потому что носителя в нём нет, но не вечно. Держите его в тёмном месте, в плотно закрытой таре, без перепадов температуры. Цитрусовые и свежие композиции меняются заметнее тяжёлых восточных.
Вывод
Концентрат — это сырьё, стадия до разбавления. Ни элитной версии духов, ни секретного дешёвого склада за словом не стоит. Покупать его имеет смысл тогда, когда вы собираете свою линейку и умеете считать. В остальных случаях дешевле взять готовое масло и не оплачивать собственные ошибки в пропорциях.
Тот человек из начала статьи на концентрат в итоге перешёл. Но сперва полгода продавал готовое масло и разобрался, что именно у него покупают.
От автора
Нужна конкретная композиция от фабрики — напишите нам в Telegram: посмотрим по артикулам, что есть в наличии, и пришлём прайс с фасовкой и минимальным заказом.
Живые вопросы клиентов по этой теме — в разделе Масла.