Закупщик из Самары прислал мне скриншот. Две страницы по-английски, шапка фабрики, таблица с цифрами, внизу подпись «technical data sheet». И вопрос одной строкой: «Тут написано, что это хороший аромат?»
Нет, не написано. В этом листе нет ни слова про звучание. Зато в нём есть три строки, которые решают, что вы купили и как это повезут. Ниже разберу лист строка за строкой, как читаем его мы сами, когда берём композиции у дистрибьютора завода.
Две страницы и ни слова о звучании
Спецификация, она же техлист, это описание композиции от фабрики. Одна или две страницы: как вещество выглядит, сколько весит литр, при каком нагреве вспыхивает, сколько хранится и куда его можно добавлять. Пишет её химик для химика. Про то, как аромат меняется на коже к вечеру, там нет ничего.
Отдушкой на рынке зовут любую композицию с фабрики: и ту, что сделана для мыла, и ту, что сделана для кожи. Лист у них одинаковый по форме. Чем они различаются по сути, я разбирал в статье что такое отдушка. Здесь важно одно: спецификация это первое место, где видно, для чего композицию сделали.
Ещё одна оговорка до чтения. Лист описывает композицию как продукт фабрики. Вашу банку он не описывает. Силы в России у него нет, как и у остальных бумаг фабрики. Бумаги на готовую парфюмерную воду оформляете вы сами, на своё ИП. Почему так устроено, написано в статье как проверить фабрику.
Для мыла или для кожи?
Первая строка, которую я ищу, называется «application», по-русски назначение. В ней перечислено, куда композицию можно вводить: мыло, свечи, порошок, крем, спиртовая парфюмерия. Нет в списке ни кожи, ни спиртовой парфюмерии? Дальше можно не читать. Это техническая отдушка, и на запястье она к обеду выветрится: про стойкость её никто не спрашивал.
Иногда назначение спрятано в названии серии или в подписи к таблице доз. Тогда ищите слова «fine fragrance»: так фабрики называют парфюмерию для кожи. Нет ни строки, ни слова? Спросите поставщика прямо, рассчитана композиция на кожу или на основу. Тот, кто сам покупает у фабрики, знает ответ без листа.
Плотность не знает категорий
Дальше в листе идут внешний вид, цвет, плотность и показатель преломления. Плотность это вес литра композиции. Показатель преломления это то, насколько она отклоняет луч света. Обе цифры фабрика снимает прибором, и по ним лаборатория сверяет, то ли вещество приехало в бочке.
Закупщик из Самары как раз подчеркнул плотность и спросил, хорошая ли она. Эти строки отвечают на вопрос «что это за вещество», и только на него. Композиция в топ-качестве: плотность по листу, показатель преломления по листу, цвет светло-жёлтый. Композиция из нижней части того же прайса, для мыла и шампуней: плотность по листу, показатель преломления по листу, цвет светло-жёлтый.
Категорию по ним не прочесть: топ и премиум сравнивают внутри одной фабрики и только по пробе, об этом статья какое бывает качество. Цвет со временем темнеет, и банка бывает темнее листа. Когда это возраст масла, а когда повод написать поставщику, разобрано в статье почему две партии пахнут по-разному.
Три строки для склада
Температура вспышки, срок годности и условия хранения. Эти строки читает тот, кто везёт и хранит; парфюмеру они ни к чему. Температура вспышки это нагрев, при котором пары композиции загораются от искры. Низкая вспышка переводит композицию в опасный груз: отдельная упаковка, знаки на коробке, дороже и дольше. Порог перевозчик назовёт сам, он у него в правилах.
Лёгкие летучие материалы опускают вспышку, густые смолы поднимают. Сколько дней это добавляет к дороге, смотрите в статье сколько идёт заказ с фабрики.
Срок годности в листе считается от даты выпуска у фабрики, а не от дня вашей покупки. Спросите у поставщика дату выпуска той банки, которую вам отгрузят. Вопрос нормальный, и отвечать на него есть чем.
Строка хранения совпадает у большинства листов: темно, прохладно, крышка закрыта. Нарушают её чаще всего на своей полке у окна, склад фабрики тут ни при чём. Тара здесь это банка или канистра, в которой композиция приехала; переливать её в прозрачный флакон «для красоты» лист не советует.
Что значит строка IFRA?
IFRA это отраслевое объединение производителей ароматов. Оно пишет нормы: сколько того или иного материала можно вводить в готовый продукт, чтобы не было аллергии и раздражения кожи. В листе эта строка выглядит как таблица: категория продукта и потолок ввода в процентах. Духи для кожи это одна категория, мыло другая, свеча третья.
Пример из истории отрасли. В 2009 году IFRA ограничила экстракт дубового мха, основу старых шипров: в парфюмерии для кожи его стало можно не больше 0,1 % готового продукта. Фабрики переписали классику под норму, и композиции с той же этикеткой зазвучали иначе. Строка IFRA в листе показывает, под какую редакцию норм собрана композиция.
Рядом обычно стоит список аллергенов: материалы, которые в Европе положено писать на этикетке готового продукта. Этот список пригодится вам, когда вы будете делать этикетку своей парфюмерной воды на своё ИП. О российских требованиях строка IFRA ничего не говорит, это норма отрасли.
Растворитель в конце листа
Последняя строка, которую многие пропускают, называется «solvent» или «diluent». Это растворитель. Чаще всего это DPG, дипропиленгликоль: жидкость без запаха, в которой фабрики разводят слишком сильные материалы до удобного веса. Сама по себе она не брак. В лаборатории ею добирают недостающее, чтобы сумма рецепта сходилась.
Важен процент. Композиция без растворителя и та же композиция с добавкой DPG могут стоять в одном прайсе под одним именем, и в графе цены за килограмм вторая выглядит выгоднее. Прочитать это можно только в листе. Нет строки о растворителе? Спросите поставщика, разбавлена ли композиция и чем.
Лист строка за строкой
Сводка того, что выше: какая строка что значит и какой вопрос из неё вырастает. Порядок строк в живых листах гуляет, смысл нет.
| Строка листа | Что означает | Что спросить у поставщика |
|---|---|---|
| Название и код | Имя композиции внутри фабрики, оно же артикул. У Luzi, EPS и Seluz код постоянный. Незнакомцу его не открывают, и это нормальная деловая практика | Какая фабрика делает композицию |
| Назначение | Куда композицию можно вводить: мыло, свеча, крем, спиртовая парфюмерия | Рассчитана ли она на кожу |
| Внешний вид и цвет | Как выглядит свежая композиция. Со временем темнеет | Ничего: сверьте с банкой сами |
| Плотность и преломление | Паспорт вещества: то ли это вещество. О категории не говорит | Ничего: категорию покажет проба |
| Температура вспышки | Как повезут. Низкая вспышка переводит груз в опасный: дороже и дольше | Каким транспортом и за сколько дней |
| Срок годности и хранение | Считается от даты выпуска. Темно, прохладно, крышка закрыта | Дату выпуска банки, которую отгрузят |
| Растворитель | Чем и на сколько процентов разбавлена композиция | Разбавлена ли она и чем |
| IFRA и аллергены | Потолок ввода в готовый продукт по категории и список для этикетки | Под какую редакцию норм собрана композиция |
Строка «Назначение» единственная, из-за которой стоит отказаться от покупки. Остальные меняют цену дороги, срок на полке и ваш разговор с поставщиком.
Спецификация не заменит пробу
Правило, с которым приходят новички: попросил спецификацию, прочитал цифры, значит проверил товар. Оно ломается на первой же странице. Лист отвечает на три вопроса: для чего композиция сделана, как её везти и хранить, чем она разбавлена. На четвёртый вопрос, как она звучит, отвечает только проба на коже рядом с оригиналом.
- Найдите строку назначения. Нет слов про кожу и спиртовую парфюмерию? Дальше не читайте, спросите поставщика.
- Сверьте внешний вид и цвет с банкой. Темнее листа? Скорее всего, возраст, и слушать масло всё равно надо.
- Посмотрите вспышку и срок годности. Они решают, как повезут и сколько пролежит.
- Найдите растворитель и процент. Есть DPG, значит перед вами разведённая композиция, и цена за килограмм читается иначе.
- Отложите лист. Возьмите пробу и послушайте её на коже рядом с оригиналом несколько раз, в разное время дня.
Исправленное правило короче: лист читать, масло слушать.
Закупщику из Самары я ответил одной строкой: назначение есть, растворителя нет, дату выпуска спроси. Пробу он взял на следующей неделе.
Частые вопросы
Поставщик не высылает спецификацию. Это плохой знак?
Нет. Лист принадлежит фабрике, и на руках у поставщика он есть не всегда. Имя фабрики и категорию назвать должны сразу. Товар проверяет проба на коже. Лист этого не умеет.
Спецификация подтверждает качество композиции?
Нет. Она говорит, что это за вещество, куда его можно добавлять и как хранить. Топ это или премиум, видно только по пробе, и сравнивают категорию внутри одной фабрики.
Что такое IFRA в спецификации?
IFRA это отраслевое объединение производителей ароматов, которое пишет нормы безопасности для готовых продуктов. Строка IFRA в листе показывает, сколько композиции можно вводить в духи, мыло или свечу и под какую редакцию норм она собрана.
Масло в банке темнее, чем в спецификации. Это брак?
Чаще всего нет. Цвет композиции темнеет со временем, и лист описывает свежий выпуск. Послушайте масло: звучит как обычно, значит аромат целый. Если само масло приехало мутным или расслоившимся, напишите поставщику.
Спецификация нужна для бумаг на мои духи?
Частично. Список аллергенов и потолок ввода вы возьмёте из неё. Сами бумаги на готовую парфюмерную воду оформляете вы сами, на своё ИП: фабрика продала сырьё, а товар сделали вы.
Маршрут по статьям
- Чем техническая отдушка отличается от композиции для кожи: Что такое отдушка
- Что фабрика подтверждает бумагой и как устроить пробную партию: Проверка фабрики до первого заказа
- Концентрат, то есть композиция без спирта, и чем он отличается от готовых духов: Что такое парфюмерный концентрат
- У кого покупать масла и как понять это до первого перевода: Как закупать масла
От автора
Мы читаем такие листы сами, когда берём композиции у дистрибьютора завода, и называем фабрику и категорию по каждому аромату. Заказать можно от 30 г одного аромата; наличие и минимальный вес по каждому смотрите на странице прайса.