Новичок открывает прайс и не знает, с чего начать. Блогер советует одно, парфюмер другое. У нас ответ проще. Рядом с каждым ароматом в прайсе стоит число: сколько раз его купили.
Мы продаём масляные духи большими объёмами, поэтому число это живое. Каждая покупка оптовика его меняет. Самые ходовые ароматы поднимаются вверх списка сами.
Голосуют деньгами, а не лайками
Оптовик платит за аромат своими деньгами и потом продаёт его сам. Если аромат не пошёл, второй раз он его не возьмёт. Поэтому число покупок честнее любого мнения. Блогер, парфюмер и любитель духов говорят о вкусе. Покупки говорят о том, что уходит с полки.
Откройте прайс и отсортируйте его по числу покупок. Верх списка и есть самые ходовые ароматы на сегодня.
Пять сортировок одного прайса
Сортировка по покупкам отвечает на вопрос «что берут». Остальные четыре сужают ответ до вашего прилавка. Одна из них идёт по категории качества. Категория это то, из какого сырья сделан аромат: топ или премиум. Подробно про шкалу написано в статье какое бывает качество.
| Сортировка | Что увидите | Когда пригодится |
|---|---|---|
| По числу покупок | Самые ходовые ароматы наверху | Первая закупка, стартовый набор |
| По фабрике | Ароматы одной фабрики рядом, у каждого своё число покупок | Когда уже знаете, чьё масло вам нравится |
| По категории качества | Топ и премиум отдельно | Когда решаете, с какой категории начать |
| По полу | Мужские, женские и унисекс | Когда на прилавке перекос в одну сторону |
| По весу | Фасовка в граммах | Когда считаете, сколько взять на пробу |
Фабрики в прайсе те же, что в справочнике: Luzi, EPS, Seluz, Givaudan, IFF, Symrise и другие. Число покупок стоит у каждого аромата при любой сортировке.
Как считается статистика?
Число покупок аромата делится на общее число покупок. Допустим, из ста покупок тридцать пришлись на Fleur Narcotique от Ex Nihilo одной фабрики и одной категории. Тогда доля аромата 30 %. Один и тот же аромат от двух фабрик считается как два разных.
Новая покупка меняет доли, и список пересобирается. Обычная арифметика, без нашего мнения внутри.
Верх списка ещё не ваш прилавок
Список общий по всем покупателям по России и СНГ. В вашем городе могут брать иначе. Поэтому верх списка это старт, дальше решают ваши клиенты.
Стартовый набор соберите по этому списку сами: первые 20 или 50 ароматов сверху. Потом смотрите, что из них у вас берут повторно, и добирайте уже по своим продажам.
Вопросы про статистику
На флаконы статистика тоже есть?
Нет. Считаются только ароматы. Флаконы и другую тару выбирайте сами под свой прилавок.
Почему новинка внизу списка?
Её просто ещё мало кто успел купить. Число растёт с каждой покупкой, и новинка поднимается сама. Как мы решаем, брать ли новинку вообще, написано в статье как покупать новинки.
Кто попадает в статистику?
Наши покупатели, то есть оптовики и владельцы точек. Мы считаем только свои продажи. Что продал дальше сам оптовик, мы не видим.
Маршрут по статьям
- С чего начать первую закупку: Что нужно, чтобы продавать на разлив
- Что стоит за словами «топ» и «премиум»: Какое бывает качество
- Почему клиент приходит за ароматом второй раз: Как возвращать клиентов
- У кого покупать масло вообще: Где брать масляные духи оптом
От автора
Список меняется каждый день, поэтому живых цифр в статье нет: смотрите их в прайсе. Заказ у нас от 30 г одного аромата, условия на странице прайса.
Живые вопросы клиентов по этой теме — в разделе Масла.