В прайсе оптовика строка: «Селектив и редкие марки, оригинал, любой объём, отгрузка завтра». Обещание щедрое. Вот только не сказано, откуда товар приехал.
Соберите слова из такого прайса в столбик: селектив, редкие марки, люкс, оригинал, Европа, «наличие уточняйте». И номер телефона.
Флаконы идут по списку бренда
Если бренд продаёт через отобранных продавцов, оптом его флаконы берут у продавца из этого списка. Любой другой оптовик получил партию от кого-то из этого списка или в обход него.
Поэтому первым делом спросите поставщика, каким путём пришла партия: от бренда по списку или со стороны. Ответ на этот вопрос важнее любого слова в прайсе.
Селективная: слово из договора
Слово «селективная» в прайсе говорит о способе продажи, а не о запахе. В праве Евросоюза есть селективная дистрибуция, то есть продажа через отобранных продавцов.
Дистрибьютором в этих документах зовут продавца, которого бренд допустил к своему товару: это может быть и оптовик, и магазин. Точное определение системы дано в регламенте Евросоюза 2022/720, в первой статье. Поставщик обещает продавать товар только тем дистрибьюторам, которых выбрал по своим критериям. Дистрибьюторы обещают не продавать этот товар продавцам вне системы на той территории, где система действует.
Руководство Еврокомиссии к регламенту в пункте 144 даёт примеры критериев: какой ассортимент держит магазин, как обучены продавцы, какой сервис в точке, как товар рекламируют и выставляют.
По пункту 149 такая система может быть оправдана, например, для товаров роскоши. Качество таких товаров может держаться на самой вещи и ещё на ауре роскоши вокруг неё.
Редкие марки без паспорта
Закреплённого определения для редких марок я не нашёл. В регламенте и в руководстве Еврокомиссии нет даже английского слова niche, которым их зовут на рынке. Значит, в прайсе это слово продавца о своём товаре. Оно может быть честным, но проверить его по документу нельзя.
Закупщику важно другое: слово на витрине молчит про то, как флакон попал на склад. Об этом говорит путь партии.
Почему бренд не продаёт всем?
Бренд держит список продавцов, чтобы товар везде выглядел так, как он задумал. Пример есть в деле C-230/16 Суда Евросоюза, решение 2017 года. Там описан поставщик косметики класса люкс. Часть своих марок он продаёт только через авторизованных дистрибьюторов, то есть тех, кого он сам допустил. Их магазины выполняют требования к обстановке, отделке и мебели.
Суд решил, что такая система не нарушает запрет права Евросоюза на соглашения, которые ограничивают конкуренцию. Условий два. Продавцов выбирают по объективным мерилам качества, одинаковым для всех желающих. И эти мерила не идут дальше необходимого.
Законна ли покупка со стороны, решают право страны и договор бренда, а вашу сделку оценит юрист. Регламент ЕС действует в Евросоюзе.
Фраза «мы прямые поставщики» тут ничего не объясняет. В такой системе бренд продаёт отобранным дистрибьюторам, и прямым поставщиком бывает только тот, кто стоит в его списке.
Код на коробке
Духи и туалетная вода в России подлежат обязательной маркировке, то есть коду на упаковке. Порядок задаёт постановление Правительства № 1957, его приняли в последний день 2019 года.
Продавцы и производители духов, в постановлении они названы участниками оборота, регистрируются в государственной системе учёта маркированных товаров. Сведения о маркировке и о движении товара они вносят туда с первого октября 2020 года. В торговле эту систему зовут «Честный знак».
Поставщику флаконов хватит одного вопроса: вносит ли он сведения в эту систему. Мы продаём масло, а не флаконы брендов, и маркировку не делаем.
«Оригинал» и «масло» в одной строке
Если масло носит имя редкой марки, это другой товар. Его делает парфюмерная фабрика, а не бренд. Со списком продавцов бренда оно никак не связано.
Если в одной строке прайса стоят «оригинал» и «на разлив», спросите, что из двух правда. Как фабрики подбирают масло, похожее на известный аромат, мы разобрали на масляных аналогах. Откуда берут само масло и какие вопросы задают его поставщику, собрано в материале о закупке масляных духов оптом.
Фабрику масла проверяют иначе: там важны проба на коже и сходство звучания. Порядок такой проверки описан в разборе проверки фабрики до крупной закупки. С флаконом бренда звучание проверять незачем. Проверяют путь.
Хороший ответ и тревожный
Поставщика флаконов проверяют вопросами о пути товара, а не о запахе. По ответу видно и то, что продавец знает свой товар, и то, где он уходит от темы.
| Что проверить | Хороший ответ | Тревожный признак |
|---|---|---|
| Путь партии | Назвал, у кого купил партию, и готов показать накладную | «Мы прямые поставщики» и ничего сверх этого |
| Какие марки за словом «редкие» | Перечислил марки по названиям | Одно слово без единого названия марки |
| «Оригинал» или масло | Прямо сказал, что продаёт: флакон бренда или масло фабрики | Ушёл от выбора между флаконом и маслом |
| Маркировка духов | Подтвердил, что вносит сведения в государственную систему учёта | Ответ, что духам маркировка не нужна |
Ответы ещё не доказательство. Зато по ним видно, готов ли продавец говорить о товаре прямо.
Вопросы о списках продавцов
По каким признакам бренд выбирает продавцов?
Мерила бывают качественные и количественные. Качественные ставят условия, которые выполнит не каждый магазин. Количественные прямо ограничивают число продавцов, например задают их точное количество. Так это описано в руководстве Еврокомиссии.
Может ли отобранный продавец перепродать партию другому оптовику?
В определении из регламента ЕС запрет касается продажи тем, кто вне системы. О продаже другим отобранным продавцам в нём запрета нет. Как устроен договор конкретного бренда, знает только сам бренд и его дистрибьютор.
Может ли бренд запретить продавцу торговать на маркетплейсе?
По решению Суда ЕС 2017 года может, если покупатель видит, что товар продают через чужую площадку в интернете. Условий три: цель запрета в том, чтобы сохранить образ роскоши; запрет одинаков для всех продавцов; он соразмерен этой цели.
Продаёт ли BAHUR флаконы редких марок?
Нет. У нас масло для разлива, то есть сырьё: готовые духи клиенты собирают из него сами. Каталог прайса ищет аромат по имени бренда, но бренд там служит только подсказкой для поиска, флаконов его мы не продаём.
Маршрут по статьям
- Рынок, посредник или фабрика, если вам нужно масло: три канала оптовой закупки
- Кто продаёт масло дорого и что выдаёт такого продавца: закупка масел без лишних трат
- Отчего завод шлёт письмо дальше, к дистрибьютору: прямой заказ у завода
- Из чего состоят духи на масле и чем они не похожи на флакон бренда: разбор масляных духов
От автора
С флаконами редких марок я не работаю и их поставщиков не называю. Все четыре источника я читал в официальных текстах в день, когда писал статью. Редакции законов меняются, поэтому через год их стоит перечитать. Масло ищите по названию аромата в каталоге прайса.