Или как избежать ошибок при покупке масляной парфюмерии оптом.

Навигация:

  1. Поставщики «Дорого продающие дешевый товар»
  2. Поставщики «Официальные»
  3. Поставщики «Парфюмеры»
  4. Поставщики «Дешевые товары по низким ценам»

Поставщики «Дорого продающие дешевый товар»

Есть поставщики, у которых более половины ароматов в прайс-листе относятся к категории Q2, второй после TOP. Эта категория в основном используется для производства мыла и шампуней, редко в ней встречаются стойкие и шлейфовые ароматы. Однако главная цель таких поставщиков — сделать вас партнером или дилером и поставлять вам эту продукцию регулярно. Оправданием для этого может быть то, что такие поставщики, вероятно, сами закупают продукцию по высоким ценам и работают официально, с документацией. Однако большинству покупателей это неважно. Если можно получить аналогичный продукт без НДС и с 20-30% скидкой, зачем нужны официальные документы на iPhone? Это может быть интересно только для наивных людей.

Например, у фабрики LUZI существуют следующие категории:

  • T - TOP (высшая категория)
  • ID — (первая после TOP категория, обозначается цифрами)
  • A — (вторая после TOP категория, обозначается буквой A)
  • B — (третья после TOP категория, обозначается буквой B)
  • C — (четвертая после TOP категория, обозначается буквой C)

Ранее мы говорили, что не стоит покупать ароматы у поставщиков, которые скрывают качество. Теперь такие поставщики стали хитрить: они просто указывают артикулы, надеясь, что покупатель не разберется. Но сейчас уже многие вполне способны разобраться. Они не могут закупаться продукцией из TOP-категории, потому что не могут договориться о пониженной цене с представителями фабрик. Если они будут закупать все позиции из TOP, то это станет непозволительно дорого, так как их товары из второй (А) категории и так стоят почти столько же, как товары из TOP.

Бонусы

Такие поставщики также имеют склонность дарить клиентам бонусы при покупке на определенную сумму. Например, при покупке на 50 000, 100 000, 200 000 или 300 000 тысяч вы получаете ароматы в подарок — какое счастье для хомячков! Однако обычно они дарят особые ароматы — те, которые никто не покупает. Я понимаю их — им просто нужно избавиться от залежавшейся продукции.

Вывод:

Такие компании довольно успешны, так как они заключают договоры с клиентами и делают их партнерами.

Плюсы:

  • Товары всегда в наличии.
  • Разнообразие новинок.
  • Быстрая отправка (так как продавцы испытывают одиночество из-за редких отправок).
  • Имеют свои филиалы, что дает независимость от продаж другим, кроме тех партнеров, которых они завязывают на себе.
  • Предоставляют документы.

Минусы:

  • Низкое качество 80% продукции из их прайс-листа.
  • Высокие цены даже на слабый товар (шлак).
  • Не могут закупаться TOP-продукцией (они слишком дорогие).

Пример: возьмем аромат CREED AVENTUS от фабрики LUZI в TOP-качестве с артикулом SPIRIT OF ADVENTURE и кодом 239790-T. У мега-оптовиков, которые обещают «всю документацию в мире», этот аромат стоит от 50 000 рублей за килограмм. Но когда вы купите его у нас, он будет стоить всего 39 000 рублей. Почему бы вам просто не подарить эту разницу в цене еще кому-нибудь, кому нужнее?!

Вы покупаете аромат в Q1 (ID), например, СREED AVENTUS, за 40₽, в то время как вы можете приобрести этот аромат за те же деньги в высоком качестве TOP.

Есть и ароматы в категории Q2 (А), которые стоят тех же денег, за которые можно купить TOP.

Существует поговорка: «Без хомячков жизнь плоха».

Поставщики «Официальные»

Есть еще одна категория поставщиков, которые продают ароматы от конкретной фабрики и называют себя официальными представителями этой фабрики. Мы заметили, что почти каждый, кто работает на этом рынке, утверждает, что он является официальным поставщиком. Но всегда возникает вопрос: как официальные поставщики одной фабрики продают ароматы и от других фабрик? Причем таких слабых фабрик, как Argeville, Mane, Iberchem, Gulcicek.

Например, официальные поставщики BMW продают машины от RENO, PEUGEOT. Такое можно увидеть только на нашем рынке, и часто качество продукции от второй фабрики оставляет желать лучшего.

Вывод:

С ними можно работать, часто они тоже бывают крупными игроками на этом рынке. При этом нужно стараться покупать товар только в закрытых банках, но иметь в виду, что есть умельцы, которые могут банку открыть, перелить в нее другой аромат и запечатать ее снова с помощью пенициллиновой крышки.

Плюсы:

  1. Бывают хорошие цены на крупный опт от 1 кг.
  2. Регулярные поставки от фабрики, если они реально с ней работают.
  3. Можно покупать ароматы под заказ.

Минусы:

  1. Лучше покупать ароматы только в банках.
  2. Не знаем точно, пришлют ли они то, что вы заказали, и не «перепутают» ли с неофициальной фабрикой.

Поставщики «Парфюмеры»

Есть еще один вид поставщиков, скрывающих качество товаров и утверждающих, что они имели дело с разными фабриками и на основе своего «профессионального» многолетнего опыта выбрали самый лучший аромат от одной из них, не раскрывая при этом название конкретной фабрики. Этот вид поставщиков является особенным, поскольку они могут быть как надежными, так и не очень.

Когда у вас заканчивается запас аромата от этой «неизвестной» фабрики, а ваши клиенты уже привыкли к нему, вы не сможете найти его нигде. Если поставщик не является надежным, он просто может отправить вам товар от другой фабрики, поскольку сегодня он может решить, что лучшая — одна фабрика, а завтра передумать и выбрать другую. Так поставщики завязывают вас на себе.

Вывод:

Когда вам очень нужен аромат, которого нигде нет, имеет смысл взять у них на пробу несколько ароматов. Самим сравнить и понять, делают ли они так, потому что заинтересованы продать вам ту фабрику, которая им более доступна, или же на самом деле их аромат превосходит другие.

Плюсы:

  1. Иногда действительно аромат звучит лучше, чем другие.
  2. С ними можно поговорить о звучании разных ароматов.

Минусы:

  1. Переоценивают свои способности.
  2. Создают зависимость от них в случае привыкания ваших клиентов.
  3. Заинтересованность в продаже продукции фабрики, которую они могли купить дешево.

Поставщики «Дешевого товара по дешевым ценам»

Есть поставщики, которые собирают в своем ассортименте товары от разных фабрик — даже такие, о которых сами представители фабрик говорят, что никто их больше не покупает, и продают их по дешевым ценам. Мы обратились к представителям фабрики SELUZ, и они сказали, что могут предоставить нам такой же товар, но низкого качества. Иногда даже при заказе товара с указанием его качества на банках приходит товар с более высокой категорией. Вероятно, эти поставщики стараются написать на банках более высокую категорию, чтобы создать впечатление о лучшем качестве. У них много фабрик: Ibechem, MG Gulcicek, Splendour, Grm (Германия), Eurofragrance, Parfumplus, Mane, Robertet, Emega.

Однако существуют и хорошие фабрики, такие как EPS, SELUZ, LUZI, которые имеют широкий ассортимент товаров, хотя половины из них на самом деле нет в наличии и представлены они только для показа, чтобы создать впечатление о большом ассортименте. При выборе из доступных фабрик необходимо пройти через «минное поле», чтобы узнать реальное качество товара и убедиться в том, что оно соответствует заявленному.

Выводы:

С такими поставщиками надо работать, если у вас есть точки, куда вы привозите пробники и где качество не особо влияет на продажи. Туда, где есть другие продукты, а духи — просто как стойка у кассы, или маркетплейсы, или на подарки.

Плюсы:

  1. Можно продать этот товар в виде пробников дешево, практически за копейки.
  2. Можно конкурировать ценами с любым конкурентом.
  3. Ассортимент фабрик, в которых можно найти хороший аромат.

Минусы:

  1. Низкое качество.
  2. Плохие отзывы. Если ваши клиенты работают с вами лицом к лицу, вам придется отвечать и краснеть.
  3. Продавать это желательно тоже оптом, чтобы не видеть и не слышать отзывов конечного потребителя.