По какой стоимости продаёте 1 грамм масла?
При оптовой закупке возникает вопрос, по какой цене продавать масляные духи. Отличная розничная цена за один грамм масла около 100₽. Хорошая держится на 150 и 200₽, берут и по 250, и по 300₽. Есть и высокие цены: 350, 400, 450 и 500₽.
Вывод такой. Существуют:
- Отличные: от 50 до 100₽
- Хорошие: от 150 до 200₽
- Нормальные: от 250 до 300₽
- Высокие: от 350 до 400₽
- Премиальные: от 450 до 500₽
Спрос и предложение
Надо понимать, что ваше предложение будет напрямую влиять на спрос. Если вы поставите цену 100₽ за грамм, у вас будут частые продажи. Но может быть и так, что, если вы поставите высокие цены, то заказы будут не такими частыми, но по доходу будет выходить одинаковая сумма при меньшем расходе.
Как хороша середина во всем)
Отличная цена: от 50 до 100₽
Плюсы:
- Процент покупок от 90 до 100%
- Процент повторных покупок от 90 до 100%
Минусы:
- Много работы.
Хорошая цена: от 150 до 200₽
Плюсы:
- Процент покупок от 80 до 90%
- Процент повторных покупок от 80 до 90%
Минусы:
- Потеря от 10 до 20% повторных клиентов
Нормальная цена: от 250 до 300₽
Плюсы:
- Процент покупок от 70 до 80%
- Процент повторных покупок от 70 до 80%
Минусы:
- Потеря от 30 до 40% повторных клиентов.
Высокая цена: от 350 до 400₽
Плюсы:
- Процент покупок от 60 до 70%
- Процент повторных покупок от 60 до 70%
Минусы:
Потеря от 40 до 60% повторных клиентов.
Премиальная цена: от 450 до 500₽
Плюсы:
- Процент покупок от 50 до 60%
- Процент повторных покупок от 50 до 60%
Минусы:
Потеря от 60 до 70% повторных клиентов.
Что лучше выбрать?
Оптимально попробовать все варианты и выбрать тот, который лучше и удобнее для вас. Потому что в одном случае у вас будет очень много работы и суеты, а при другом сценарии можно стать очень одиноким продавцом, но зарабатывать так же. Может случиться так, что товара у вас всегда будет мало и он будет быстро заканчиваться, и вы будете вынуждены иногда ставить на паузу каких-то клиентов или отпускать тем, кто заказал первым. А может быть так, что будет много товара и он будет продаваться медленно, но у вас будет время заниматься чем-то другим, чем-то основным, если продажа ароматов для вас не главное.
Вывод:
Надо попробовать все варианты и выбрать свой, исходя из расчёта, бизнес-модели и установок, целей и убеждений, свободного времени, структуры бизнеса (продаете ли вы сами, есть ли сотрудники, сеть).