Чем отличаются масляные духи от обычных духов из сетевых магазинов?
Такой вопрос иногда возникает, особенно у людей, которые не сталкивались с этим ранее, покупали себе духи в обычных магазинах и всем были довольны. Иногда, возможно, они задумывались, почему какие-то духи очень сильно звучат и долго играют, а другие мгновенно слетают — но не факт, что задумывались. А потом они познакомились с масляной парфюмерией, и возник вопрос: «А в чем разница?»
Перед тем, как ответить на этот вопрос, давайте развеем миф относительно масляных духов:
Масляные духи — это арабские масла. Нет, это миф.
Многие считают, что масляные духи — это принципиально арабская парфюмерия, которую делают арабы. Но это не совсем так. В арабских странах просто очень популярны масляные эссенции, но производят эти эссенции такие страны как: Англия, Испания, Франция, Германия, Турция, Швейцария; а Объединенные Арабские Эмираты больше занимаются импортом, то есть закупают большими партиями масляные эссенции в свою страну из других стран, так как в их климатических условиях пустыни изготавливать и производить эссенции из цветов разных пород — непростая задача.
Масляные духи — это арабские масла — это эссенции или концентраты, получающиеся в результате обработки цветов и растений. Из них в дальнейшем изготавливается парфюм, который и продается в обычных сетевых магазинах.
Вот и вся разница! В арабских странах очень популярно само масло, так как оно лучше выражено, дольше звучит и создает за вами стойкий шлейф аромата.
Плюсы и минусы покупки духов в сетевом магазине
Плюсы:
— Оригинальное звучание;
— Практически всегда аромат звучит одинаково.
Минусы:
— Высокая цена на хорошие ароматы;
— Неконтролируемый процент эссенции в духах;
— Отсутствие возможности выбрать объём;
— Отличие тестеров духов от того, что впоследствии вы покупаете;
— Частое отсутствие тестеров как таковых.
Есть еще и такие магазины или продавцы, которые продают духи «под оригинал» где-нибудь рядом с сетевым магазином, или ходят и продают парфюм с рук по привлекательной цене. Но на самом деле они продают подделки под оригинал, с минимальной долей эссенции и максимальной долей спирта, хотя на первый взгляд схожесть по звучанию ароматов и есть.
Плюсы и минусы покупки масляных духов
Плюсы:
— Относительно низкая стоимость;
— Можно купить любой объём;
— Можно выбрать любую концентрацию масел и спирта;
— Можно купить эссенцию в чистом виде;
— Можно сделать очень стойкий и кричащий аромат.
Минусы
— Бывают продавцы, продающие низкое качество масел;
— Один и тот же аромат у разных фабрик-изготовителей может звучать по-разному.
При покупке масляных духов в частных магазинах, равно как и в сетевых, можно столкнуться с тем, что вы покупаете духи по хорошей цене, но остаетесь без стойкости и шлейфа. В случае с сетевым магазином претензии предъявлять особо некому, а в случае покупки в частном магазине такая возможность, конечно, есть, но результат от этого особо не меняется.
Волшебное качество — это когда твои вещи пахнут неделями, а ты сам и всё пространство вокруг тебя — минимум день
Если вы сами занимаетесь продажей духов, то знаете это. Но много людей не знают еще об этом самом «волшебном качестве». Поэтому, если они попробуют его, то точно станут вашими клиентами в дальнейшем. Если клиенты попробовали такое качество, то они уже не смогут быть довольными теми, кто продаст им стандартное качество — а таких продавцов тоже много, я их называю «продавцы духов пробников версия 2.0». Первые «продавцы не духов, а пробников» продавали пробники 2 мг за 1500-2000₽, «продавцы не духов, а пробников версия 2.0» продают пробники за 60-100₽, но уже оптом. В сущности, и те, и другие продают ерунду для лохов. Есть еще и третьи: «продаю то, не знаю что» — они продают такое качество просто потому, что сами пока не знакомы с высшим качеством, которое нравится всем, и за которое вас будут искать, звонить и благодарить.
У всех один начальник — это потребитель
Все должны работать и продавать то, что хочет клиент, именно он — главный оценщик качества. Поэтому я уже вижу, как начальник недоволен, а продавцы начинают «метаться по земле» в поисках высокого качества. Так и должно быть, иначе вас уволят. Стремление любого парфюмера, обладающего разумом и амбициями, — это доведение качества его ароматов до совершенства.
В поисках совершенства качества
Многие не могут поймать высшее качество просто потому, что в магазинах, продающих оптом, начальник — не потребитель, который пользуются духами, а перекуп, который перепродаёт. Ну а большинство перекупов прежде всего хотят низкую стоимость, а лишь потом качество. Вот поэтому рынок оптовой продажи заполнен магазинами с низкой стоимостью и стандартным качеством, которое, конечно, тоже нужно, например, для шампуней, мыла, ароматических свеч, ладана — но точно не для парфюма.
Премиум-фабрики
Каждая фабрика может продавать ароматы высокого качества, важно лишь быть точно уверенным, что вы покупаете такие. Какой магазин ни возьми — каждый пишет, что он «официальный дилер», но ведь дилер такой может быть всего один, значит, кто-то врёт? Мы — не дилеры, мы обычные перекупы, но мы точно знаем, у кого и что покупаем, и поэтому точно знаем, что мы вам продаём.
Если бы вы были оптовиком, который продаёт перекупам, и у вас был бы капитал 2 млн, то как бы вы поступили? Вы бы купили 40 кг высшего качества и продавали бы по высокой цене, не зная, купят у вас товар или нет? Или вы купили бы 1 тонну стандарта и продавали бы по низкой цене, зная, что в любом случае продадите, и у вас будет поток продаж?
Как определить, какое качество вам предлагают, перед тем как купить?
Определить достаточно просто. Если вы давно занимаетесь торговлей, то вы сами поймете это по качеству духов, да и ваши клиенты вам подскажут. Обычно дешёвый товар не бывает качественным, а качественный не бывает дешёвым. Но все же, как определить, перед тем как купить?
Есть некоторые признаки, указывающие на то, что, скорее всего, качество совсем обычное:
- Высокая текучесть продаж в магазине.
Обычно магазины, которые вечно не успевают вам ответить или всегда говорят: «У нас много заказов, поспешите!», и всячески торопят вас — это признак того, что они работают, в основном, на перекупов, продают дёшево и часто. Это как в автосалоне — там, где продают Lamborgini или Ferrari, всегда мало людей, а продавец там всегда скучает и рад любому посетителю.
- Неправильные скрытые потребности.
В магазинах, продающих какую-то массовую ерунду, всегда пытаются у вас вызвать скрытые потребности, о которых вы не знали. Например, говорят: «Вот мы масла не красим и не разбавляем, чтобы дешево продавать. А мы могли бы разбавлять, но мы продаём их, как есть».
Но вы же до этого и не знали, что кто-то вообще может разбавлять масла или красить их, ведь так? А вам пытаются навязать такую потребность, указывая на то, что вы о ней не знали. Ну, вот они вам сказали, и они так не делают. На самом деле, я вам скажу честно — мало вообще кто так делает, это просто очередной миф.
- Скрывают коды
У каждого аромата и у каждой фабрики есть код, указывающий на качество. Продавцы как только не пытаются скрыть и название фабрики, и коды! Мы же активно говорим про это. Но тут разногласия есть — некоторые магазины продают хорошее качество, скрывая это, но большинство все же скрывают именно тот факт, что продают обычное качество.
Дорого и дёшево
- Есть магазины, которые не могут сделать калькуляцию цены и просто тупо завышают её. У них нет определённого процента, скажем, 5% или 8% от закупки. Они просто берут цену «из головы» — по каким у них покупают, по таким они и продают, или же подсматривают цену у конкурента. Их продажи построены так, что они всегда продают новым клиентам, не заботясь о том, чтобы они вернулись. Это те, кто более или менее научились делать рекламу и умеют привлечь новых клиентов, и больше ничего. Поэтому они покупают обычное качество и продают его по стоимости высокого. Есть и те, которые делают наценку на их цены и хотят перепродать вам товар уже с двойной наценкой.
- Есть такие магазины, от которых вы услышите что-то наподобие: «у нас дубайское качество». Этим они хотят сказать, что это высшее качество, и тоже продают дорого то, что и рядом не стояло с действительно высоким качеством.
Мы тоже продаём ароматы из Дубая, но мы вынуждены были открыть там склад и оттуда отправлять, так как граница с Азербайджаном, где у нас тоже есть склад, откуда мы можем отправлять около 2000 позиций, — закрыта.
- Есть магазины, которые вам присылают прайсы с высокими ценами на дорогие ароматы, а в итоге вы получаете от них ароматы из дешёвых прайсов.
- Есть и порядочные магазины, которые продают только дорогие ароматы, и которым можно верить, но таких, к сожалению, мало. Я знаю пока только два, с одним из которых мы только начали работать, спустя полтора года с того момента, как сами занялись этим.
Мы же перепродаем оптом и стандартное качество, и высокое. Точно знаем, у кого какое взять, и что отправить вам.