с Бисми-Ллях
Чтобы открыть магазин, надо закупить товар, а чтобы закупить товар, надо найти поставщика, а чтобы найти поставщика, надо найти магазин масляных духов и попросить у них оптовый прайс —всё.
Потом есть два пути: онлайн-магазин или оффлайн-магазин и их реклама.
Ну, а теперь каждый пункт по порядку, так как, какой бы путь вы ни выбрали, вам все равно надо сначала купить масла и тару.
1. Закупка масел
О закупке мы уже писали раньше, но, возможно, вы не читали, поэтому, если вкратце, главное, что вам надо знать по поводу закупки, это что в начале можно купить товар обычного, стандартного качества но лучше сразу брать самое лучшее от 13₽-50-60₽ за 1 мл на сумму от 5000₽ до 100 000₽ для онлайн-магазина, и от 100 000₽ до 300 000₽ для оффлайн-магазина.
Хороший поставщик вам предложит прайс, где будут хоть какие-то категории качества: TOP, 1, 2, 3.
Важно, чтобы вы изначально продавали такое качество из-за которого клиент захочет вернуться.
Берите самое лучшее качество которое только можно иначе вы останетесь сидеть с товаром и ждать случая когда его можно кому-нибудь продать по дешевке, подарить или отдать. При маленьком потоке клиентов продать такой товар трудно, единственный возможный вариант расфасовать по пробникам и продавать по 50 или 100₽.
Посмотрите наш прайс, и почитайте ответы на вопросы по закупке тут: нажать сюда.
2. Закупка тары, флаконов
Есть площадка 1688.com — это Китайский оптовый сайт, где можно купить тару очень дешево, но пока что ситуация в мире не позволяет этого сделать, поэтому можно покупать у любого продавца по такой же схеме: нашли магазин — запросили прайс.
У нас также есть самые ходовые флаконы на продажу: 5-10-15-20-50 мл, цены не самые низкие, но и не самые высокие.
К таре относятся также иголки (не медицинские, а круглые), их можно заказать на Aliexrpess, наборы от 100₽, напишите там в поиске: «иголка для шприца».
Вот такая иголка подойдет, есть и железные, но разницы никакой, тянут одинаково медленно. Берите с наконечником диаметром пошире, чтобы тянуло лучше.
Шприц тоже желательно, конечно, с несмываемой шкалой, но и обычный тоже подойдет, в любой аптеке продаётся, там даже есть и с несмываемой шкалой на 50 мл.
3. Парфюмерная вода
Её можно отнести к закупке масел или тары, но я хочу специально её выделить, так как не встречал еще достойную парфюмерную воду. По сути, многие парфюмеры используют просто пищевой спирт, который слабо улетучивается.
Хорошая парфюмерная вода должна вкусно пахнуть и быстро улетучиваться, её задача — просто расщепить масло, чтобы его можно было распылять.
Состав
Редко кто из парфюмеров знает состав, из которого должна состоять парфюмерная вода.
Вот состав:
- Спирт самый высшей очистки, категория «Альфа» 96,6%
- Глицерин пищевой 99,8%
- Пропиленгликоль пищевой 99,9%
В начале пути у вас не получится самому сделать себе раствор (а может, и получится, если с химией все хорошо). О том, что в каких количествах добавлять, напишите нам — мы вам скажем пропорции.
По поводу того, разрешено или нет использование спирта в духах, можно посмотреть в видео.
YouTube1:01
И посмотреть нужно, потому что многие братья, как и я вначале, услышав слово «спирт», сразу закипают, и я их понимаю. Мол, спирт, что, серьёзно? Это же запрещено! Да, братья, запрещено, но спирт, который используется в духах, не обладает теми же свойствами, которыми обладает спирт, который пьют. Он прошёл много стадий очистки, быстро улетучивается и нужен лишь для расщепления масел.
4. Онлайн-магазин
Чтобы создать онлайн магазин, достаточно иметь страницу в vk или instagram, или же сделать себе сайт на любом конструкторе, я лично рекомендую Taplink.
Страница VK/INST
Страница в VK и в Instagram нужна в любом случае. Если вас нет в сети, значит, вы не существуете.
Вам нужно сделать:
— Красивый логотип
Это простой логотип в минималистичном стиле, вы ведь продавец парфюма, а не фейерверков.
— Простое описание
Написать надо следующее: кто вы, чем занимаетесь, а еще такие вещи, с которыми трудно поспорить.
— Блок товаров
Выложите ваши базовые товары, ходовые объёмы: 5 мл, 10 мл, 20 мл, 30 мл, 50 мл.
— Регулярные посты
Тут сложнее, вам нужно придумать регулярный вид постов: опросники, красивые фотографии вместе с названиями ароматов и описаниями, а также интересные статьи, действительно интересующие кого-то. Обычно темы таких статей подкидывают ваши клиенты, вы просто прислушивайтесь к тому, о чем они у вас спрашивают, а не пытайтесь 24/7 продавать им свой товар.
Все эти виды постов используем мы в своей группе.
Сайт на Taplink
Создать сайт на конструкторе Taplink можно за 1 ночь — просто зайдите на сайт, зарегистрируйтесь, возьмите себе бесплатный доступ к полному функционалу конструктора и немного поразбирайтесь там во всем.
Вот наш сайт, он именно на этом конструкторе и сделан:
Оффлайн-магазин.
Так как у нас самих нет оффлайн магазина (может, это хорошо, а может и нет), то мы можем дать вам только теоретические советы, исходя из своего опыта открытия магазинов в других направлениях, не парфюмерных. Но я думаю, суть одна, и расскажу вам, что знаю.
1. Помещение 5-15 кв.м
Найти помещение в проходном месте, обычно самые проходные места — это около супермаркетов и торговых центров. Размер помещения не обязательно должен быть большим, достаточно, чтобы человек мог зайти и попробовать то, что вы ему предложите.
2. Аренда
Когда вы нашли помещение, отвечающее вашим требованиям, и договорились о цене аренды, надо заключить договор с арендодателем хотя бы на год, чтобы вы знали, что за год цена резко не взлетит, ну а если взлетит через год, то вы уже будете видеть, стоить тут работать или нет, к тому же, за год вам может попасться на глаза помещение лучше за такую же сумму, или же чуть дороже, но с лучшим расположением, или вообще отдельно стоящее здание.
3. Мебель
Надо найти мебельный магазин, у которого есть своё производство, и попросить, чтобы они сделали вам замеры и изготовили мебель по вашим параметрам и выбранным цветам. Вам нужны будут стеллажи для графинов и алюминиевых бутылок, а также рабочий стол.
На фото — один из магазинов нашего брата. Покажите подобную фотографию любому продавцу мебели, и он вам все сделает, обрисует, замерит и скажет сумму и сроки изготовления, ничего сложного тут не будет. В моей семье тоже есть брат, который давно продаёт и делает мебель, и единственная проблема, которая там бывает — сроки изготовления.
Когда вы заполните эти полки графинами и тарой, получится все, как надо, и единственное, что вам останется — заниматься рекламой и своевременным пополнением ассортимента масел.
Тут работает все то же самое, что и в интернете, социальной сети vkontakte или instagram.
4. Онлайн-касса и ИП
Я думаю, вы понимаете, что без онлайн-кассы и свидетельства о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя долго работать не получится, это по любому должно быть.
Нет ничего сложного в регистрации онлайн-кассы и ИП.
Онлайн-касса
Кассу нужно будет заказать себе по интернету, они стоят от 10 000₽, мне лично очень нравится «Касса-Ф» фирмы Dreamkas. К ней также потребуется фискальный накопитель от 12 до 36 месяцев, это шифратор ваших данных, он стоит порядка 8000₽-12000₽ и нужен для передачи ваших данных из кассы в налоговую.
Еще есть такая прослойка между вами и налоговой, как ОФД.
ОФД — это Оператор Фискальных Данных. Суть в том, что налоговая не сильно разбирается в том, как работать с кассами, и государству нужны были такие организации, которые имели бы денежный интерес и могли бы всегда на должном уровне и технологично передавать данные налоговой, учитывая, что кассы будут улучшаться, а налоговая служба работает не в области инноваций.
Такая вот схема:
Ваша касса — ОФД — Налоговая
И в этой схеме вы должны оплачивать услуги этих операторов, цены у них разные — от 3000₽ до 7000₽-9000₽ за год, мы пользовались постоянно компанией СБИС.
Еще нужно будет сделать себе ЭЦП — Электронно Цифровую Подпись, чтобы зарегистрировать кассу в ваших личных кабинетах на сайте налоговой и на сайте ОФД. Можно, конечно, без неё, и так делал я, но все же советую вам сделать ЭЦП и сэкономить себе время на походы с кассой в налоговую.
Но перед этим всем вам надо зарегистрироваться в качестве ИП.
Регистрация ИП
А зарегистрировать себя в качестве ИП можно в любой многофункциональном центре (так называемые МФЦ). Для этого нужен действующий паспорт, копия ИНН, написать заявление, з_аплатить гос. пошлину 800₽_ и подождать 5 рабочих дней. Также это можно сделать через портал Гос.Услуг прямо с телефона.
Думаю, прочитав все это, у некоторых отпало желание открывать свой магазин. Думаете, лучше продавать по интернету? В любом случае, скоро и интернет-торговля станет также подконтрольной, а любая ваша запись рекламного характера в сети будет расцениваться как незаконная предпринимательская деятельность, и такая практика уже есть в США. Поэтому в России на данный момент вторые 90-е в интернете, можно открывать, что угодно, и лишь через 2-3 года люди начнут говорить, что надо было раньше открывать себе интернет-магазин, а сейчас уже все поделено.
5. Реклама
Все мы знаем, что реклама — двигатель торговли. Возьмите мою группу и скопируйте слова все до единого, или возьмите любой аккаунт известной личности и скопируйте его, и подождите результата. Но вы же понимаете, что тот результат, которого вы ждете — не придёт.
Возможно, раньше и была нативная реклама, и можно было своим упорством и постоянством в постах как-то со временем получить подписчиков и клиентов благодаря только попаданию в топ и тому подобному.
Сейчас уже это почти не работает в vk, а в instagram вообще уже даже тем, у кого 100 000 подписчиков, урезает охват и показывает твой блог лишь 20 000 из 100 000, а если хочешь показаться всем — покупай таргетированную рекламу. Это, конечно, странно, но понятно — каждая социальная сеть топит в сторону монетизации, хотя инстаграм, конечно, перегибает.
Нативная реклама — это естественная реклама, где благодаря твоему контенту сеть тебя продвигает, это здорово работает в yotube. Там у них есть показатели вовлеченности, то есть, если ты досматриваешь чьё-то видео до конца, то их система определяет это видео интересным, и чем больше досмотров — тем лучше она продвигает его, и они даже платят деньги за показ рекламы на твоих видео, если ты с ними работаешь на таких условиях.
Поэтому нам нужна реклама как для онлайн, так для оффлайн, мы не можем ждать клиентов, только лишь выкладывая записи. Поэтому все, что знаешь о рекламе, делай в своей группе, сайте или магазине.
Реклама для онлайн-магазина
Социальные сети —vk, inst, с умом настроенная таргетированная реклама в них, реклама в группах.
Контекстная реклама — Яндекс-директ, Google adwords.
Маркетплейсы — Яндекс-маркет, Wildberries.
Реклама для оффлайн-магазина
Авито, Юла, Газеты, Vkontakte — паблики города, в котором находится магазин, Instagram — известные блогеры в твоём городе, раздача листовок.
Товар — тоже бывает саморекламой, если он недорогой и качественный, я даже раньше, когда встречал знакомых, намеренно «пшикал» их стойкими духами, и это работало, через некоторое время они приходили, звонили, писали и покупали.
Раздача пробников — тоже вид рекламы.
Реклама должна быть постоянно, вы должны отслеживать эти моменты. Да, может быть, реклама в газетах не такая эффективная, но все же, открывая магазин, вам надо будет давать делать рекламу везде, попробовать всё, и только тогда вы поймете, с какой рекламы у вас покупают, кто покупает, где дорого покупают, кто не покупает вообще кому вы сами не должны продавать.
Пропустите через себя всё, только так побеждают!