YVES ROCHER

Франция, Ла Гасийи · с 1959

Французская марка растительной косметики и парфюмерии из бретонской деревни Ла Гасийи. Начинала с торговли по почте.

Ив Роше родился в 1930 году в бретонской деревне Ла Гасийи. Отец умер, когда сыну было четырнадцать, и местная знахарка оставила ему рецепт кровоостанавливающей мази из чистяка весеннего. Растение это по-латыни Ficaria verna, и путать его с чистотелом не стоит: это разные растения из разных семейств. Первые партии мази он варил на чердаке родительского дома.

Дело он основал в 1959 году. Денег на магазин не было, и Роше начал продавать по почте, давая объявления в журнале. Приём оказался важнее товара: марка выросла на прямой продаже, минуя торговлю, и эта привычка говорить с покупателем без посредника осталась у неё надолго.

Производство и ботанический сад он поставил в той же Ла Гасийи, и деревня так и осталась домом марки: сад и лаборатория появились в год основания, первая фабрика в 1965 году. Сегодня Yves Rocher входит в Groupe Rocher, семейную группу, которой принадлежит и несколько других марок.

Парфюмерия у марки идёт рядом с уходом и наследует его логику: растительные мотивы, мягкие цветочные композиции, сдержанная плотность. Громких вещей у неё нет, и это осознанный выбор.

Для оптовика Yves Rocher это спокойный спрос без всплесков. Аудитория знает марку по уходу и переносит доверие на духи, поэтому объяснять её покупателю почти не приходится. Ждать от неё высокой наценки не стоит: у покупателя в голове живёт представление о том, сколько эта марка стоит.