TORY BURCH
Американский дом; элегантные цветочные ароматы.
Модный дом Tory Burch основала в 2004 году в Нью-Йорке дизайнер Тори Бёрч. Известность бренду принесли в первую очередь сумки и обувь: по этим категориям покупательницы и знакомятся с маркой ещё до того, как доходят до парфюмерии.
Сама парфюмерная линия появилась не сразу: первый одноимённый аромат вышел в 2013 году, через девять лет после запуска дома. Дебютный аромат был цветочным и вышел в узнаваемом медальоне-флаконе — деталь, которая с тех пор ассоциируется с линией.
С парфюмерной стороны бренд не пытается заходить на нишевую территорию: линейка держится приветливого американского люкса, понятного покупателю без объяснений. Дом не меняет местами приоритеты: одежда и аксессуары остаются основным бизнесом, а парфюмерия работает скорее как расширение образа бренда, чем как отдельное направление роста.
Парфюмерия Tory Burch выпускается под концерном Shiseido, которому принадлежит фрагранс-направление бренда. Для оптовика это значит, что решения о новинках, флаконах и составе принимает не сама Тори Бёрч, а материнская структура концерна, у которой парфюмерия — один из брендов в портфеле, а не единственный фокус. Такая модель, где сама марка отвечает за образ и дизайн, а концерн-партнёр — за формулу, флакон и производство, обычна для домов, которые начинали не с парфюмерии, а с одежды или аксессуаров.
На какой площадке физически разливают ароматы Tory Burch, в открытых источниках данных нет. Аудитория, на которую рассчитана линейка, приходит к парфюмерии тем же путём, что и к марке в целом: через сумки и обувь, а не через парфюмерные обзоры.
Для оптовика Tory Burch — это ставка на узнаваемое имя и ровный, предсказуемый спрос среди женщин, уже знакомых с брендом, а не на поиск новой аудитории. Разбирая ассортимент, экспериментальных направлений от Tory Burch ждать не стоит: линейка развивается предсказуемо, шаг за шагом, вокруг уже устоявшегося образа бренда.
Духи выпускает · Shiseido