FENTY

США, Лос-Анджелес · с 2021

Бренд Рианны; Fenty Eau de Parfum сделан тёплым и универсальным.

Fenty это фамилия Рианны: полностью её зовут Робин Рианна Фенти. Косметическую марку она запустила в 2017 году вместе с LVMH и сразу задала правило, которое потом переняли многие: сорок оттенков тонального средства в первый же день, чтобы никто не ушёл из магазина без своего. Марка выстрелила, и парфюмерия стала её логичным продолжением.

Fenty Eau de Parfum вышел 10 августа 2021 года, продавался поначалу только на сайте марки и разошёлся за сутки. Формулу собрал Жак Кавалье Беллетрю, штатный парфюмер LVMH, и собирал он её по местам, которые сама Рианна считает своими: Барбадос, Грасс, Нью-Йорк, Париж, Лос-Анджелес.

Аромат шипрово-цветочный и заявлен как общий, не женский и не мужской. Наверху черника и мандарин, в сердце болгарская роза, герань и магнолия, в базе пачули и мускус. Сочетание ягодного верха с землистой базой и делает его узнаваемым: он тёплый, но не сладкий. Позже к жидкой версии добавилась твёрдая, в стике.

Для оптовика Fenty это редкий случай, когда спрос тянет не парфюмерная репутация дома, а личное имя. Линейки как таковой нет, есть один аромат, и спрашивают именно его. Покупатель приходит подготовленным: он знает, что берёт, и не сравнивает пирамиду с соседними позициями. Такой спрос узкий, но громкий, и карточке почти не нужны объяснения.

Что стоит знать при подборе. Шипр это не самое простое семейство для новичка: землистая база с пачули нравится не всем сразу и часто раскрывается только через полчаса. Покупателю, который берёт по имени, лучше об этом сказать заранее, иначе первая минута на коже может его разочаровать, а вторая половина часа остаётся непрожитой.

Второе, что важно для подборки. Аромат заявлен как общий, и на практике его берут и мужчины, и женщины. В карточке имеет смысл писать именно так, а не относить его к одной полке: женская метка отсекает половину спроса, а мужская другую.

Третье, чисто практическое. Марка продаёт парфюмерию в основном через собственные каналы, а розничная сеть у неё сравнительно узкая. Поэтому спрос часто приходит от людей, которые знают аромат по интернету, но нигде не могли его понюхать. Такой покупатель особенно ценит пробник и подробное описание, и такой же покупатель чаще всего возвращается за полным объёмом.