Один из главных вопросов, который мы почему-то еще не охватили. Может быть, потому, что мы сами еще до конца не изучили его и только начинаем заниматься рекламой. Мы сами, так скажем, только начали, кое-как сделали группу, сайт — упаковали наш продукт.
10 выстрелов
У нас реклама выстроена так — мы не делаем больше 1 рекламы в неделю. Раньше мы делали по 2-3-5, а сейчас так не делаем, это и бюджет сохраняет, и работает лучше.
Если у вас всего 10 выстрелов и вы их сделаете разом, то с такой тактикой уже в начале боя у вас закончатся все снаряды.
Поэтому работайте на постоянство, каждую неделю — новый выстрел в новой группе.Такими способами вы найдете такую группу, в которой можно будет давать рекламу постоянно, покупать в ней рекламу на месяц, разбив по 1 в неделю.
Паблики
Мы знаем о двух способах рекламы — паблики и блогеры.
Когда ты знаешь, кто твои потенциальные клиенты, тогда ты автоматически ищешь паблики, где, возможно, они сидят. Искать нужно вручную: просто просматривать ленту, искать паблик, заходить в него и смотреть, кто там сидит, то есть смотреть на лайки, репосты и на то, кто подписан.
Кто наш клиент? Именно мой клиент — это в первую очередь Мусульманин, который знает, что духи — это Сунна, любит их и пользуется ими.
Поэтому я его ищу в пабликах, на которые он может быть подписан. Логично?
Блоггеры
Мы даже сами еще не брали у них рекламу, не дошли до них, но все знают, что реклама у блогеров стоит дороже и она эффективней.
Эффективность — это достижение результата с меньшими затратами.
Результативность — это достижение результата любым способом.
Мы должны найти блогера, на которого будут подписаны наши клиенты — это Исламские блогеры, ученые и любые блогеры, на которых подписаны большинство Мусульман, которые увидят нашу рекламу.
Есть также сайт livedune.ru, на нём можно узнать, накручивает ли блогер себе просмотры или лайки, так как там виден процесс того, как он их получает. Если блогер или группа выложили фото и сначала под ним 2-5-10-15 лайков, а потом резко 200, то всё понятно с ними — это накрутка. Это очень полезный сайт для инстаграм, потому, что вокруг много подобных «блогеров» и «пабликов», и реклама у таких — просто трата денег и времени.
Сайт livedune.ru платный, но не очень дорогой для одного аккаунта, а без него вы потеряете гораздо больше.
Хотя вначале, конечно, можно и без него. Можно просмотреть и проанализировать лайки и просмотры. Например, если 100 000 просмотров или лайков у паблика в инстаграм или у блоггера, но при этом всего 10 комментариев, то получается, что у них вовлеченность аудитории 0.1% — это мало и что-то тут явно не так, у нормального блогера будет хотя бы 0.5-1% вовлеченности, это 50-100 комментариев.
Если же комментариев у паблика или блогера много, то посмотрите повнимательней на тех людей, которые их пишут, зайдите в профиль к каждому из них и присмотритесь. Это нужно для того,чтобы узнать, могут ли люди, которые им пишут, стать вашими потенциальными клиентами, и вообще не роботы ли там или пустые аккаунты?!
Даже если там все нормально и накруток нет, но клиенты не ваши, то какой смысл вам рекламироваться, например, в кулинарном паблике? Вы же не блендеры продаёте. Или у какой-то женщины с непонятными фотками берёте рекламу — подумайте, кто на неё подписан, разве это ваш клиент?
Таргет
Можно использоваться и таргет — рекламу, которая предлагается официально от instagram или vk. Она результативна, но не эффективна.
Эффективность — это достижения результата с меньшими затратами.
Результативность — это достижение результата любым способом.
Такая реклама обходится дороже, чем остальные, дороже в плане того, что стоимость одного подписчика в таргетированной рекламе выше, чем у блогеров или паблика.
Например заплатив, 10 000₽ блогеру, к нам придет 1000 подписок — получается, что 1 подписчик стоит 10₽.
Положив 10 000₽ на таргет, к нам придет, скажем, 200 подписчиков — получается, что 1 подписчик нам стоит 50₽, вот и вся разница. Но нам не нужны подписчики, нам нужны охваты и продажи. Поэтому при грамотной рекламной кампании таргет работает хорошо.
Допустим, вы охватили рекламой 1000 человек, из них 5% процентов перешли в ваш профиль — это 50 человек, из них 50% процентов написали вам — это 25 человек, из них 20% сделали покупку — это 5 человек.
Выводы:
Чем больше охват, тем больше переходов в ваш профиль, сайт, группу.
Чем лучше ваш профиль, сайт, группа, тем больший процент вам напишет.
Чем лучше ваше общение с клиентом, тем больший процент совершит покупку.
Нам нужно просто собрать вокруг хорошо упакованного товара заинтересованных людей и сделать им такое предложение, от которого разумного человеку глупо отказываться.
Все просто, как один, два, три.
- Продукт — он у вас есть, это духи.
2. Упаковка — дизайн, группа, сайт. Есть ли у вас это, и все ли там хорошо?
3. Реклама — паблики, блогеры. Делаете ли вы рекламу?
И глупо, когда вы толком не упаковали продукт, или упаковали так, что «кровь и из глаз» при взгляде на вашу группу или профиль, а вы начинаете делать рекламу каждый день. Когда упакуетесь полностью, тогда это правильно. И будет правильно делать рекламу часто, потому что она будет окупаться сразу, но до того момента вам нужно улучшать свою группу, сайт, страницу и раз в неделю пускать туда людей. Так вы будете и улучшаться, и узнавать, какие группы наиболее вам подходят, сохранять свой бюджет и понемногу увеличивать его.
И еще ведь не всегда бывает, что выложил рекламу — и в этот же день у тебя море клиентов. Бывают поздние клиенты, они там как-то правильным термином называются в маркетинге, но не суть, и в нашем деле их много. Сегодня он тебя увидел, поставил лайк, следит за тобой, а позже он делает заказ, видя твоё постоянство.
Убийственный заголовок
Помимо рекламы, обязательно должен быть хороший заголовок — такой заголовок, который привлечет внимание, а также он должен нести пользу. Есть разные статьи на тему заголовков, вот некоторые из них: нажать тут и тут нажать, также на этом сайте вы найдете много статей, читайте!
Читай во имя твоего Господа, Который сотворил все сущее.
Qur'an: 96:1